Eine aktuelle Studie des Instituts für Mittelstandsforschung zeigt: 72 % der kleinen Unternehmen investieren weniger als 500 Euro monatlich in Marketing – und dennoch gelingt es einigen, regional sehr sichtbar zu sein. Wie also schaffen es diese Betriebe, wahrgenommen zu werden, ohne aufwendige Kampagnen oder teure Werbepartner? Die Antwort liegt nicht in der Lautstärke, sondern in der Strategie. Welche Mittel stehen zur Verfügung, um regionale Präsenz aufzubauen – und welche Rolle spielt dabei der gezielte Auftritt im öffentlichen Raum?

Sichtbarkeit beginnt mit Präsenz vor Ort

Kleine Unternehmen verfügen selten über umfangreiche Marketingabteilungen. Was ihnen jedoch zur Verfügung steht, ist Nähe – geografisch wie sozial. Die regionale Verankerung kann zu einem entscheidenden Vorteil werden, wenn sie aktiv genutzt wird. Wer regelmäßig ansprechbar und sichtbar im lokalen Umfeld agiert, baut über die Zeit Bekanntheit auf. Dies gelingt durch verschiedene Maßnahmen: von der Teilnahme an lokalen Gewerbeschauen bis hin zur aktiven Mitwirkung bei städtischen Veranstaltungen.

Ein durchdachter öffentlicher Auftritt ist dabei mehr als bloße Teilnahme. Es geht darum, sich als kompetenter Ansprechpartner zu positionieren – erkennbar, professionell, glaubwürdig. Ein klassisches Beispiel: der Auftritt auf einer Fachmesse oder Wirtschaftsschau. Unternehmen, die hier mit einem klar strukturierten Messestand auftreten, bleiben in Erinnerung. Der Bereich Messebau, etwa für Veranstaltungen in Stuttgart, ermöglicht es auch kleineren Betrieben, ihre Marke dort gezielt zu präsentieren – nicht als Nebenprodukt, sondern als Bestandteil strategischer Öffentlichkeitsarbeit.

Veranstaltungen gezielt einsetzen

Regelmäßige Teilnahme an Veranstaltungen vor Ort bietet die Möglichkeit, öffentlich präsent zu sein und in den direkten Austausch mit potenziellen Kunden zu treten. Das kann ein Informationsabend in der örtlichen Volkshochschule sein, eine Betriebsbesichtigung im Rahmen eines regionalen Wirtschaftstags oder die Beteiligung an einer Ausbildungsmesse.

Solche Anlässe eignen sich nicht nur zur Kundenakquise, sondern auch zur Positionierung als Teil des regionalen Wirtschaftslebens. Sie eröffnen direkte Kommunikationswege und erlauben es, das eigene Angebot authentisch zu vermitteln. 

Stammkundenpflege als strategisches Instrument

Viele Unternehmen legen ihren Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden. Dabei wird häufig übersehen, dass gerade bestehende Kunden einen erheblichen Beitrag zur Sichtbarkeit leisten können – durch Empfehlungen, wiederkehrende Besuche oder digitale Bewertungen. Wer regelmäßig in Erscheinung tritt, bleibt im Gedächtnis. Sichtbarkeit beginnt also auch im Kleinen – durch stabile Beziehungen.

Diese Kundenpflege ist kein Automatismus, sondern Ergebnis bewusster Kommunikation. Persönliche Ansprache, gezielte Informationen über neue Angebote oder einfache Formen der Wertschätzung wirken nachhaltiger als kurzfristige Werbeaktionen. Ein zufriedener Kunde ist nicht nur Käufer, sondern auch Multiplikator – vor allem in kleineren Gemeinden oder Stadtteilen.

Regionale Medien und Netzwerke einbinden

Ein oft übersehener Baustein zur Erhöhung der Sichtbarkeit ist die Zusammenarbeit mit lokalen Medien. Regionale Tageszeitungen, kommunale Online-Portale und lokale Hörfunksender berichten regelmäßig über wirtschaftliche Aktivitäten, wenn diese gut aufbereitet und relevant sind. Ein rundes Betriebsjubiläum, eine neue Lehrstelle oder ein nachhaltiges Produktkonzept können genau solche Anlässe sein. Voraussetzung ist eine sachlich formulierte Pressemitteilung mit allen wichtigen Informationen, einem klaren Ansprechpartner und geeignetem Bildmaterial.

Mit einem frühzeitigen Hinweis an die Redaktion lässt sich zudem die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Journalisten die Themen aufgreifen. Nicht selten entstehen auf diese Weise Hintergrundberichte, Porträts oder Veranstaltungshinweise, die eine hohe Reichweite erzielen. Selbst eine kurze Erwähnung im regionalen Veranstaltungskalender oder ein Interview im Lokalradio können bereits Aufmerksamkeit erzeugen.

Darüber hinaus bietet der Beitritt zu Unternehmernetzwerken, Fachinitiativen oder Kammergruppen weitere Möglichkeiten der Sichtbarkeit. Solche Plattformen eröffnen Kontakte zu anderen Betrieben, Entscheidungsträgern und Multiplikatoren, die wiederum auf das Unternehmen aufmerksam werden. In Fachforen oder Arbeitskreisen wird regelmäßig über aktuelle Herausforderungen gesprochen – wer sich dort aktiv einbringt, positioniert sich als kompetenter Ansprechpartner.